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涂料经销之道老客户带来百万元生意

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涂料经销之道 老客户带来百万元生意

2012-09-26 13:44:29

来源:互联网

 

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杨张明从2006年开始做油漆生意,而之所以选择进入油漆行业,是因为当时看到还有油漆行业有发展前景,生意还比较好做。但是,他出师并不利,一开始时由于店铺的门面位置不佳,生意一直不太好,直到2008年换了店面,搬去好一点的地段,生意才慢慢好起来。

【中国建材网】杨张明从2006年开始做油漆生意,而之所以黑龙江那个医院看癫痫病选择进入油漆行业,是因为当时看到还有油漆行业有发展前景,生意还比较好做。但是,他出师并不利,一开始时由于店铺的门面位置不佳,生意一直不太好,直到2008年换了店面,搬去好一点的地段,生意才慢慢好起来。

目前,他的油漆店主要是做批发业务,包括县城和乡镇的油漆批发。他现在主要做广东品牌油漆,经营的油漆品牌有贝利、澳贝、大澳漆等。对于品牌的选择,他也有自己的看法:“广东油漆质量稳定,信用良好。”

从零起步,发展到现在,杨张明经营的油漆店铺每年的销售量已达200-300万元。杨张明成功的秘诀,在于主要做批发和工程生意,积累如何预防癫痫病发作的客源都是一些老客户和朋友。他说,这几年经营的产品质量稳定,信誉和口碑都很好,所以老客邢台市羊角风到那家医院治最好户多,回头客也多,现在跟这些人都成了老朋友。

在做经销商的这些年中,杨张明遇到过不少困难,其中较大的问题就是油漆市场的假冒伪劣产品。他说,市场里的油漆杂牌太多,各种品牌鱼龙混杂,难以分辨和抉择,产品的质量也不稳定,产品也在不断地快速换代,让经销商有点猝不及防。

谈及今年的涂料市场,杨张明显得有些无奈。他坦言,就今年的行情来看,自己所在的安徽省安庆市的油漆市场需求量出现了明显下滑。目前,装修市场上推出的都是免漆癫痫患者治疗期间生活护理有哪些门、移门、墙纸和成品家具等,这些材料对传统油漆行业冲击很大,因此整个木器漆市场的销量下滑很厉害。

面对油漆市场的不景气,杨张明并没有轻易屈服。他说,自己的应对之道就是坚持,主动出门找生意,用实惠和及时的厂家政策留住老客户。下一步,他还打算进一步扩大店面的规模,加大店内人员的投入,合理投放、增加广告,加强与油木工关系的维护。他希望在做大做强的道路上,可以得到油漆厂家提供的广告和营销思路更新等方面的培训和支持。

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