贵阳新闻
当前位置: 主页 > 历史考古 >

木门企业要以代理商为中心确保渠道管理双赢

时间:2019-06-10 19:18:06

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

青少年肌阵挛性癫痫遗传吗建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 木门企业要以代理商为中心 确保渠道管理“双赢”

木门企业要以代理商为中心 确保渠道管理“双赢”

2013-11-05 15:33:06

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

“六法”管理具体是指利润管理、让渡管理、需求管理、目标管理、标准管理和价值管理。作为木门品牌渠道管理者需要站在木门企业代理商的角度,“以代理商为中心”进行管理,借鉴“六法”管理,这样才能确保木门渠道管理的“双赢”局面。

【中国建材网】“六法”管理具体是指利润管理、让渡管理、需求管理、目标管理、标准管理和价值管理。作为木门品四平市那个医院治癫痫病好牌渠道管理者需要站在木门企业代理商的角度,“以代理商为中心”进行管理,借鉴“六法”管理,这样才能确保木门渠道管理的“双赢”局面。    

需求管理  

需求管理是指我们需要找到触动代理商神经的那根弦。渠道管理就是让代理商为你做事的学问。对于不同阶段和不同类型的代理商,要让他们为你做事情,必须找到能够触动他神经的那根弦。  

利润管理  

利润管理是指我们要代理商配合和合作,首先要明白代理商管理的本质——我们要帮助代理商赚钱,帮助代理商具备赚钱的能力,并通过营销、管理、经营等三个方面来提升代理商的营销业绩。  

标准化管理  

标准化管理是指推动代理商的标准化管理,一是管理的标准化:即通过制度和流程把代理商复杂的问题简单化,简单化的问题标准化,把成功的管理经验和标杆的做法深淀下来,促进代理商的规范化管理;二是连锁的标准化,推动代理商全区全省全国的标准化拓展步伐,推动代理商的持续发展。  

价值管理  

价值管理是指对于代理商的管理除长春市哪家医院治癫痫病最权威了理性层面的管理,更应从感性层面着手,从灵魂层面着手,让代理商认同公司的品牌和价值观。只有这样,当企业暂时不能为代理商提供利润时,代理商也不会离你而去。只有让代理商认可企业的价值观和文化,才能使客户真正的忠诚。只有忠诚的代理商,才能促进厂商业绩的持续发展。  

目标管理  

目标管理是指厂商与代理商建立共同的目标并向着同一方向前进。我们要管理代理商的目标,就要做到从响应需求到预知需求和创新需求过渡,真正做到引渡代理商的发展,而不是跟着代理商的屁股做事。要做到目标管理,就需要走在代理商的前面,真正做到“人无我有,人有我全,人全我精,人精我新,人新我异”式创新发展。这样才能真正让代理商愿意主动地跟随着你的前进步伐,真正成癫痫一般多长时间发一次为代理商的合作伙伴和战略顾问。  

让渡管理  

让渡管理是指我们不仅要帮助代理商赚钱,我们还要通人员价值、服务价值和形象价值等三个方面来管理我们的代理商。人员价值方面,我们可以通过以下十种方法来达成与代理商的高效沟通:关系法、故事法、经营法、利益法、数据法、标杆法、对比法(优势法)、见证法、发展法、销售行动法。服务价值方面,我们通过“十度”服务来提升代理商的服务感知:热情度、持久度、信任度、专业度、同理度、反应度、有形度、获知度、细节度、尊重度。

------分隔线----------------------------