到访送名包 降身价变裸卖 免息垫首付

拿30万元资产证明看楼便送价值数千元的coach包包，万科北京项目脱掉装修均价直降超五千元，零首付垫首付的新房遍地开花在这场楼市回调的拉锯战之中，记者发现，原本被认为有安全垫的一线城市，出现了各出奇招的促销。

业内人士分析称，目前房企整体2季度销售压力普遍加大，相比中小房企受制于资金的需求不得不促销回笼资金，大型房企在一线城市跑量更多是求扩张。不过，促销手段名目繁多，并不是每项都实惠或者适合，购房者捡便宜的同时更需要擦亮双眼。

手段 1

看楼提供

30万元资产证明换名包

轻松一刷，coach到手，昨日，记者的微信上出现了一条来自广州市番禺区某楼盘的消息。该消息表示，参与者只需要提供30万元的有效资产证明，包括银行存款、股票，在指定时间内到该楼盘售楼部确认，便可领取coach包包。

记者随后拨通该售楼部电话，一位销售人员证实了这个消息治癫痫病的偏方。我们楼盘在下周开放新一期单位，做这个活动主要是吸引人气。而记者问及包包，其坦言：尚未看到具体款式，只知价值数千元。

无独有偶，此前，另一位于南沙区的高端楼盘也推出过到访抽iphone5S的活动。在楼市淡静的情况下，看楼礼品高大上的趋势越来越明显。

提醒：高端礼物是噱头

记者了解到，一般此类赠送高大上礼品的活动，都只是以提供限量礼物这一噱头来取人气。

例如此次送coach包，销售人员便直言货量不大，大概只有几十个，即使去了现场也不一定能够保证拿到。

业内人士表示，购房决定的做出本身涉及多方面的考虑，被厚礼吸引过去的购房者更应该货比三家。

手段 2

万科北京精装房变裸卖

继北京万科橙项目低价裸卖入4000元的预期报价，直降超五千元，但与之前的住总万科橙项目一样，原来预计的精装修房变成了毛坯房。

万科多年来一直以精装房作为自己的开发特色，2013年年报显示，其当年装修房比例已达约吉林癫痫病公立医院排名九成，基本实现全装修的目标。而对于此次脱光裸卖，万科曾表示：系公司根据市场情况作出的自主选择。而万科集团副总裁毛大庆则表示，由于北京市住建委会对期房进行预售价格指导，审批价的限制，让万科放弃了原来方案中精装修、空气净化系统、以及学校等配套设施的引入，以达到降低成本的目的。

而在广州，裸卖的现象也早在去年年底便有出现。荔湾区中信西关海前期售价为2.8万元/m2带装修，该盘在12月初推出一批毛坯特价单位，价格为2.4万元。而时至今日，广州市的全新盘或老盘新推货量中，毛坯房的比例已经大大上升，价格也普遍低于周边精装房数千元。选择毛坯交房以低价吸客的房企包括凯德、保利、越秀、奥园、敏捷等一线房企或本地大型房企。

提醒：

没钱得闲可选毛坯房

精装变裸卖究竟是否划算？记者了解到，诸多裸卖项目相比周边的带装修盘源并未很笋。

以一楼盘为例，其毛坯两房小户型均价仅为1.8万元，而同期推出的带装修三房单位均价为2万元。两种盘源的价格相差并不大，但后期的装修成本并不见得比差价更低，且需要付出更多的时间及精力。

为此，购房者不应被眼前的低价冲昏头脑。当精装房和毛坯房差价不算太大时，有钱没闲可选精装房，而没钱有闲可购买毛坯房。

手段 3

北上广深普遍垫首付

在广州，开发商以垫首付方式促销的楼盘接近20个，涉及保利、合景泰富、祈福、雅居乐、时代地产等。

一个楼盘项目部工作人员说：我们推出的垫首付活动，不会影响到签购房合同的时间，开发商会先垫付一部分首付，购房者再分期将这部分资金还给开发商。

记者发现，同样在一线城市的北京、上海、深圳，也出现了普遍性的垫首付促销。在深圳大亚湾片区，开发商以各种名目垫首付也已屡见不鲜。而上海郊区一住宅项目也在3月底打出垫首付牌，百万郑州看癫痫病的专业医院元左右的房子，首付8万元，其余部分2个月内付清即可。

记者了解到，目前楼市的垫首付方式也五花八门，有的是开发商直接垫付部分首付，有的是由中介机构或者金融机构向购房者提供短期贷款，而贷款的手续费和利息由开发商负担。不过，这些方式都客观上达到了降低购房者的准入门槛从而吸客的效果。

提醒：

需考虑短期内现金流

易居房地产研究院研究员严跃还4000元按揭，两项相加，月付超6.5万元。

同时，记者计算得知，假如很初购房者手上有足够的首付，通过这种方式去进行分期付款，再将手中的剩余首付按照年化收益率5%的方式进行理财，大约能够赚得4万元。而在市场上，大部分的首付分期优惠政策仅为数月，能给购房者的优惠更少，资金压力也更大。因此，业内人士提醒，假如没有足够资金实力，在面对垫首付的优惠时，不要勉强买楼。

数据：

大型房企现销售下滑

截至昨日已经有超过30家房企公布了一季度销售业绩，近半房企出现了同比明显下调。其中，保利地产、华润置地、合生创展、金地集团、越秀等大型房企的一季度销售业绩均同比出现下调，华润置地一季度销售业绩甚至下调近50%。

中原数据显示，3月，十家标杆房企在全国40个主要城市的购地金额仅为62.93亿元，为近19个月新低。其中北京、上海、广州、深圳四个一线城市的土地成交额处于高位。累计土地出让金仅次于2013年3季度创造的历史记录。

业内：

房企二季度销售压力加大

2014年房企销售业绩难以乐观，从目前数据看，销售同比上涨的企业其中部分是因为2013年的高额结转，从1~3月份的同比变化可以看到，销售结转的逐渐减少影响了同比涨幅。中原地产首席分析师张大伟分析认为，这种情况下，房企在2季度销售压力将普遍加大。

在销售压力的重压下，房企各出奇招促销也是理所当然。上海易居房地产研究院研究员严跃进则认为，目前一线城市也开始放下高调的姿态，部分楼盘在酝酿下一轮优惠政策。当然，目前部分降价或让利的房企，本身房型、地段等都是性价比不高的，而且多属于中小房企。其受制于回笼资金的需求，才会出现各类让利的举措。

而对于大型房企也加入促销战团，严跃进表示，此类房企在年初土地储备等任务完成得不错，所以目前的重心是赶超年初制定的销售目标，通过跑量来提振业绩符合其扩张的思路。

而对于各出奇招的促销手段，严跃进表癫痫如何预防示，对于刚么零首付反而会加剧资金矛盾。