贵阳新闻
当前位置: 主页 > 网站地图 >

橱柜企业主动营销 渠道拓展需量力【图】

时间:2019-10-22 16:04:43

    随着橱柜行业的发展,市场竞争程度加剧的同时,市场营销手段也开始多样化。而面对越来越严峻的经济环境,有的橱柜品牌市场份额在持续增加,有的橱柜品牌销量却目前治疗癫痫病的药物都有哪些迟迟难见大的起色,这就不得不提到橱柜经销商的营销手段和侧重点了。

    很多橱柜经销商都在经营一家或两郑州哪种方法更适合治疗癫痫?家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。

橱柜经销商进行主动营销 渠道拓展需量力而为

橱柜经销商进行主动营销 渠道拓展需量力而为

    主动进行小区推广

    随着一些知名品牌的引导,已有经销商开始在一些新开楼盘和小区进行推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。

    家装公司是烫手“山芋”

    目前也有不少橱柜经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,大同有哪些治疗癫痫病的医院弃之可惜。

    家装公司选择橱柜产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能毛利也相对较低。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题。所以中小橱柜经销商往往视之为烫手“山芋”。

    开发工程渠道要有实力

    几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。

    由于中小橱柜经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多橱柜经销商都望而却步。

    总而言之,门店生意只占整个销售额的小部分。橱柜经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。但在不断拓展销售渠道的同时,橱柜经销商也需要量力而为。

------分隔线----------------------------