评论：如何应对国美苏宁渠道垄断？

如果说在某个地方看到麦当劳，在它不远之处，90%以上的概率可以看到肯德基。而说到购买家电，在市级城市都可以看到国美和苏宁总是形影相随，后来随着两家的联姻，搜狐财经频道指出，新国美集团正式挂牌，“家电连锁业寡头时代来临”。新国美集团拥有国美、永乐、鹏润电器三个家电连锁品牌，员工接近20万，家电连锁门店达到900家。

于是，国美和永乐原先的斗争矛头开始转换了方向，一致对付苏宁，联手不久的国美与永乐向苏宁频下狠手，据民间消息称，国美与永乐曾传达给供应商的“美乐电器四不精神”，即南昌治疗癫痫病医院“不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁任何开业活动”。

南京治疗癫痫病医院“美苏”之争从潜在到公开，这是一种历史也是一种必然！南宁治疗癫痫病医院从今天国美的霸气到苏宁的“宁死不屈”，都说明了各自都存在着一定的竞争实力。苏宁总裁孙为民也认为苏宁和国美双方“基因”不同，不存在合并的可能。于是，家电行业的双寡头时代真正来临了，国美和苏宁垄断了家电行业的渠道。

回归到我们的主题，如何应对国美、苏宁的渠道垄断？其实这里是缺了一个省略掉的主语，一成含义是家电生产商应如何来应对。

在渠道为王的今天，生产企业对这些大型卖场既恨又怕，怕的成份占多数。从进场费到条码费，从管理费到店庆费，品目众多、频率不断，让经销商和家电厂家不堪忍受。

随着家电连锁巨头国美、苏宁销售渠道话语权的日益集中，家电厂家也正在努力寻求着更多的生存空间。哪里有压迫，哪里就有反抗，格力、志高、美的、TCL、创维等知名家电厂商纷纷自建销售渠道而逃离大卖场，格兰仕也宣布将在全国的14个主要地区建立分公司，大规模地推动其在全国自营门店的建设。这是因为在销售渠道日益被国美、苏宁所“垄断”的今天，家电企业变得日益被动，自建渠道成为众多家电企业的无奈选择。

除了以上的自建渠道的选择外，家电厂家要真正发挥行业协会的作用，开展家电企业高层之间定期的圆桌会议，寻求横向的联合，形成同一个声音，与两大寡头抗衡。如果说自建渠道是无奈之举，真正意义上的圆桌会议则是理所当然和迫在眉睫。

苏宁和国美紧紧掌控了城市市场，那么农村市场则留给了家电厂家和经销商更多地发展机会和空间。随着社会主义新农村的建设，农民的生活水平越来越高，家电再也不是过去只有城里人才买得起的大部件。在农村市场上动动脑筋，农民市场显著的消费特点是从众性，如果在农村市场中以村或者镇为单位设立意见*作为离散式的经销商，以意见*推荐登记式分批式团购形来开展销售工作，这也是一条可以尝试的家电销售的农村之路，虽然有经销商在某些地方也曾这么做过，但没有把它系统化、制度化和全面化。

上面说到的家电厂家该如何应对国美和苏宁的渠道垄断，那么，作为终端消费者，又该如何应对呢？是不是消费者只能眼巴巴等着国美和苏宁打响价格战，坐收渔翁之利？如果他们形成了地下默契，形成了统一战线，消费者就只能默默接受这一现实？事实上也并非如此，在一些大中城市，随着网络的普及，“凑份子团购”的形式正在被越来越多的消费者接受，比如上海就出现了拼购网。而在北京的一些新型小区，社区在网络的连接下变得更加紧密，社区成员紧密联系，按照他们的需求统计出所需南通治疗癫痫病医院产品，然后集中采购，目前在其它城市也出现了

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